刘步尘：我为什么不看好百思买？
近日，百思买终于拿到商务部开出的第二张 准生证 ，难产长达半年之久的百思买第二店，总算可以开门营业了。 但是，在我看来，这并不是一个值得百思买高兴的消息。因为人们由此看出，百思买在中国的发展，不仅仅面临企业战略过于保守的问题，还同时面临来自官方的阻力。两大障碍，哪一个都足以让百思买在中国的发展困难重重。 我把百思买在中国的开店速度，称为 蜗牛速度 ，与国美、苏宁的 火箭速度 相比，这个速度太慢了。 家电连锁竞争的本质，是渠道资源的争夺，谁拥有的门店数量越多，谁的话语权越大，谁和上游供应商的价格谈判权越充分，谁对消费者的影响力越强。看不到这一点，就是看不到家电连锁的本质。正是因此，国美、苏宁在完成一线城市布局之后，仍然不遗余力地加大开店速度。2008年，国美将通过并购及自开店，新增门店数量200家，苏宁基本上也是这个数字。正是因为门店数量太少，百思买销售收入不足苏宁30分之一，不足国美60分之一，从上游供应商那里取得的价格资源，无法和前二者相比，市场影响力也仅仅局限于上海一个区域而已。正是看到百思买企业战略这些明显缺陷，苏宁老总张近东直言不讳地表示：5年内不把百思买放在眼里！应该说，这不是简单的外交辞令，而是清晰判断下的结论。 显然，百思买并没有认清自己的处境。其中国区负责人在接受媒体采访时说，百思买进入加拿大之初同样很困难，如今已经成为加拿大家电连锁霸主品牌。意思是说，有朝一日百思买也能把国美、苏宁拉下马。我认为这是一个近乎意淫的想法。百思买进入加拿大时候，当地根本没有什么类似于国美、苏宁这样的强势对手；今天的中国市场，国美、苏宁已经强大到不可战胜的地步，百思买凭什么取而代之？凭百思买老牛拉破车一样的速度对抗美苏的 无缝隙覆盖 吗？ 可以预言的是，百思买每开一家店，都将受到来自国美、苏宁无情的围剿。虽然美苏之间竞争激烈，面对共同的敌人，他们往往选择站在一起。 实际上，百思买中国战略的缺陷，不仅从百思买自身表现出来，从五星身上也表现得相当充分。自进入百思买体系之后，五星发展速度明显慢了下来，被边缘化趋势明显。百思买战略不仅阻碍了自身的发展，对五星也形成很大制约。 百思买一味强调第一家店已经实现盈利，甚至已跻身其全球50强之列，这种以单店盈利掩盖整体战略劣势的做法，同样令人发笑。我们知道，利润和规模向来是相辅相成的关系，失去规模销售这个前提，单店盈利并无太大意义。国美单店盈利能力不如苏宁，但是，总盈利却超过后者，因此，国美的实际得利最大。 百思买也认识到了规模的意义，也想加快开店的步伐，可惜企业战略本身不支持，来自官方和竞争对手的压力也很大，第三家店什么时候开出？能不能走出上海走向全国？都需要时间来回答。 有一点是可以肯定的，如果不及时反省、调整中国战略，百思买要想再现美国式辉煌，只能是一场美丽的梦呓。 （人民）
